民營經(jīng)濟(jì)是社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的“壓艙石”，是推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的生力軍，中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管。

蟄伏16年搞益生菌原料技術(shù)研發(fā)，走出一條自立自強(qiáng)、自主創(chuàng)新之路；“出租”自己和生產(chǎn)線，用5年時(shí)間還掉21筆債務(wù)中的20筆；打造百億“微生物產(chǎn)業(yè)園”，攜手知名藥房進(jìn)軍全國市場(chǎng)……這幾年，江西民營醫(yī)藥企業(yè)舒美特涅槃重生的故事頗受關(guān)注。

技術(shù)從“跟隨”到“引領(lǐng)”，企業(yè)從“瀕死”到“重生”，產(chǎn)品從“無聞”到“裂變”，江西舒美特藥業(yè)何以破困突圍？

簡(jiǎn)易廠房走出“自主益生菌”

走進(jìn)舒美特藥業(yè)的簡(jiǎn)易廠房，企業(yè)自有工藝技術(shù)生產(chǎn)線繁忙有序。“我們的自有工藝技術(shù)生產(chǎn)原料有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代。”舒美特藥業(yè)創(chuàng)始人張建銘頗感自豪地說。

長期以來，國內(nèi)益生菌原料供應(yīng)市場(chǎng)八成份額依靠國外企業(yè)。益生菌原料未來如何實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化、市場(chǎng)化，是國內(nèi)相關(guān)企業(yè)一直想突破的難題。

從2002年起，張建銘團(tuán)隊(duì)就致力于“益生菌未來實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化”——與多所高校建立長期緊密型技術(shù)合作關(guān)系和科技戰(zhàn)略同盟，共建益生菌產(chǎn)學(xué)研生產(chǎn)基地。前后歷時(shí)16年，他和他的團(tuán)隊(duì)掌握了益生菌原料的核心技術(shù)。隨后，他在撫州高新區(qū)實(shí)繳注冊(cè)資本8800萬元成立江西舒美特藥業(yè)有限公司，推出自己的產(chǎn)品和生產(chǎn)線。

2018年，舒美特益生菌產(chǎn)學(xué)研生產(chǎn)基地獲得國家部委獎(jiǎng)項(xiàng)，省級(jí)研究中心，產(chǎn)品通過了IS09000質(zhì)量體系認(rèn)證和FSSC22000食品安全體系認(rèn)證，是江西省第一家符合藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)的益生菌研發(fā)生產(chǎn)基地，也是目前江西省首家獲得益生菌原料、益生菌產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的生物醫(yī)藥高新企業(yè)。

如今，舒美特藥業(yè)已成功搶到部分市場(chǎng)，成為安徽華源醫(yī)藥集團(tuán)、深圳壽鄉(xiāng)優(yōu)品、國藥集團(tuán)等龍頭企業(yè)益生菌原料及產(chǎn)品供應(yīng)商。

失信“帽子”下的脫困路

自主研發(fā)之路從來都不是一帆風(fēng)順，尤其對(duì)民營企業(yè)來說，其間的困頓、迷茫，唯有創(chuàng)業(yè)者體會(huì)最深。

就在舒美特藥業(yè)成功掌握益生菌原料核心技術(shù)的第二年，張建銘被列入失信被執(zhí)行人名單，最多時(shí)身背21筆債務(wù)，“只有3筆是自己企業(yè)的負(fù)債，其他都是替醫(yī)藥同行擔(dān)保、聯(lián)保，涉及銀行和民間借貸資金8700余萬元。每次心力交瘁之際，一死了之的念頭就會(huì)升起，隨后又被掐滅，覺得人還是要有骨氣、要有韌勁、要有精氣神。”

“信用崩盤后，老板當(dāng)不成了，在哪跌倒，就在哪爬起來。”張建銘開始自我脫困，分三步走上還債之路：第一步賣房還債；第二步連人帶生產(chǎn)線“出租”，讓出多數(shù)利潤，想盡一切辦法把企業(yè)辦下去；第三步給客戶兼職打工還債。

張建銘的堅(jiān)韌不屈，感染了撫州高新區(qū)管委會(huì)。在做完盡職調(diào)查后，堅(jiān)信企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景，撫州高新區(qū)積極幫助企業(yè)脫困。

“‘21’變成了‘1’，8700萬元債務(wù)，終于要結(jié)束了。”張建銘說，“失信的影響是長期甚至永久的，但只要每還一筆，就是在上升、在爬坡，這是走出失信泥淖的唯一出路。”

承壓關(guān)口的“深蹲蓄勢(shì)”

“現(xiàn)在企業(yè)很難，失信的企業(yè)更難，但不能因?yàn)殡y而退縮，更要有勇氣向難而上，不斷開拓發(fā)展新天地……”張建銘深有感觸地說，企業(yè)承壓的關(guān)口，也是深蹲蓄勢(shì)的良機(jī)。

2023年10月，河北常山藥業(yè)看中了舒美特藥業(yè)產(chǎn)品，但因后者的失信記錄而心存顧慮。“于是我厚著臉皮買了一張綠皮火車票（本人限高），在撫州高新區(qū)管委會(huì)副主任余娜和周建的陪同下，一起趕往河北溝通，最終達(dá)成合作基本條件。”張建銘說。

當(dāng)前，舒美特藥業(yè)正不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)發(fā)力開拓下游市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。由于舒美特益生菌產(chǎn)品品質(zhì)過硬，京東大藥房與舒美特藥業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并以其渠道及物流優(yōu)勢(shì)，為舒美特藥業(yè)品牌走向全國開辟了“直通車”。

張建銘介紹，目前，舒美特藥業(yè)正緊鑼密鼓地籌備啟動(dòng)益生菌生產(chǎn)基地二期項(xiàng)目——微生物產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，多家微生物延伸企業(yè)表達(dá)了入駐意向。經(jīng)舒美特藥業(yè)測(cè)算，以目前產(chǎn)線能融資2億的情況下，啟動(dòng)建設(shè)微生物產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)基地二期項(xiàng)目，2025年-2028年?duì)I收預(yù)計(jì)分別可達(dá)到1.6億元、3億元、5億元；利潤總額預(yù)計(jì)可達(dá)到3200萬元、6000萬元、10000萬元，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)稅收分別為1400萬元、2400萬元、4000萬元，可實(shí)現(xiàn)營收與利潤的雙增長。如果后期能再融資5億元，3－5年企業(yè)產(chǎn)值可達(dá)30億元，如果再加上下游企業(yè)入駐，該微生物產(chǎn)業(yè)園可達(dá)到百億產(chǎn)值。

“政策不斷發(fā)力，我們自己也要努力。”張建銘充滿信心地說，“微生物產(chǎn)業(yè)園一定有一個(gè)光明的未來，百億產(chǎn)值也一定能實(shí)現(xiàn)。”（劉華）

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